Solução prática de como potencializar seus resultados
Por Raimundo Godoy, Leonardo Rischele e Rodrigo Neves
Vender é a arte de facilitar a compra! E fazer, com excelência, é um desafio. É preciso ter as pessoas certas, fazendo os processos certos, com as ferramentas corretas. E, para que isso aconteça, é imprescindível muita disciplina, planejamento e a criação de uma cultura comercial forte de busca de resultados.
O verdadeiro patrimônio da empresa não é o seu produto ou a estrutura instalada, mas a sua carteira de clientes. É ela que concretiza a realização do resultado atual e garante o futuro do negócio.
O dever de toda área comercial é ampliar a sua quantidade de clientes. Entender seus anseios, conciliando com os interesses do próprio negócio, é o casamento perfeito. Mas nem sempre isso acontece…
Por trás dessa relação, existe um tripé que traduz os caminhos da excelência comercial. De um lado, temos a carteira de clientes (1), do outro, a tecnologia de produtos (2), ou seja, aquilo que o mercado entende que nossa organização agrega de valor. E, por fim, a força comercial (3), aquela que todos os dias deve fazer a conexão perfeita entre a vontade de comprar e a necessidade de vender. É preciso vender o produto/serviço certo, para o cliente certo, no preço certo, na quantidade certa, no momento correto.
Este livro tem como objetivo discorrer sobre as boas práticas de gestão comercial, estruturadas em um modelo mental de sucesso, implementado em diversas organizações ao longo dos últimos 10 anos. Os autores trazem um passo a passo prático de como as empresas podem criar uma cultura de excelência comercial e, por conseguinte, gerar aumento de vendas e melhoria dos resultados, utilizando técnicas e ferramentas nunca antes reunidas em um único local. Saia na frente! Aprenda o que tem de melhor na construção de uma cultura comercial de sucesso.
